上回說了參加IT培訓(xùn)的試聽班，沉默成本會(huì)很高，根據(jù)人性損失厭惡的心理，會(huì)把我們牢牢套住。接下來我們?cè)賮碚f說羊群效應(yīng)。

心理學(xué)巨著《烏合之眾》里面有這樣一段話：當(dāng)一個(gè)人是孤立的個(gè)體時(shí)，他有著自己獨(dú)特的個(gè)性，思考能力和維護(hù)自身利益的動(dòng)力。而當(dāng)他融入群體后，個(gè)性會(huì)被群體淹沫，思想會(huì)被群體觀念取代。思考能力和維護(hù)自身利益的動(dòng)力都會(huì)減弱。這會(huì)表現(xiàn)為從眾，俗稱隨大流，就像羊群一樣。這就是從眾效應(yīng)、也叫羊群效應(yīng)。

IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的200元試聽班就是打造了一個(gè)典型的具有沖動(dòng)、急躁、缺乏理性、沒有判斷力、易受暗示和輕信的群體。而且完全喪失了接觸其他機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，從而失去了參照物，只能不斷的接受這一家機(jī)構(gòu)的洗腦。

到了人家試聽班收網(wǎng)的時(shí)候，你就看吧，一個(gè)個(gè)的想走都邁不開步了，接著你就看到身邊的張三續(xù)費(fèi)了、李四也續(xù)費(fèi)了、王五也續(xù)費(fèi)了，這時(shí)你耳邊又響起了這機(jī)構(gòu)的老師一個(gè)月來對(duì)你們的反復(fù)洗腦，那些催單的話術(shù)從你加入的那天起從未停息過，就如同在你腦中加固了一層一層的思想鋼印。直到你放棄抵抗，算了，不折騰了， 既來之則安之吧，這就是200元試聽班的續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%以上的原因。

要知道，試聽班是人家刻意安排的，精心布置的，你在試聽班里看到的都是機(jī)構(gòu)想讓你看到的，你在試聽班里了解的都是人家想讓你了解的。像極了掠食者為自己的獵物精心編織的美麗陷阱，為了促使你續(xù)費(fèi)，授課老師、班主任、全體服務(wù)人員不都得拼命的在你面前賣弄，讓你感受到“賓至如歸的服務(wù)”和“家一般的溫暖”。但是你千萬不要輕易的把它們“演”給你看的和實(shí)際的情況畫等號(hào)，因?yàn)橐呀?jīng)數(shù)不清有多少IT學(xué)生網(wǎng)的讀者跟我說過：

交錢之前是大爺，續(xù)費(fèi)之后是孫子。